02 / Направление
Продвижение B2B на Авито
Выстраиваем продвижение для оптовых компаний, производителей и поставщиков оборудования, где обращение начинается с расчёта и консультации.
01 / КОМУ ПОДОЙДЁТ
Для сложных товаров и длинных сделок
В B2B покупатель сравнивает характеристики, условия поставки и несколько коммерческих предложений. Поэтому одного универсального объявления недостаточно.- 01Производители и поставщики оборудования для бизнеса.
- 02Оптовые компании с большим ассортиментом или сезонным спросом.
- 03Бизнес, который работает в нескольких городах или по всей России.
- 04Компании, где менеджер продолжает сделку после первого контакта на Авито.
02 / РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
Обращения по конкретной задаче покупателя
Структурируем каталог по типам спроса, регионам и назначению товара. Объявление отвечает на первые вопросы и переводит потенциального клиента к расчёту или разговору с менеджером.03 / ЧТО ВХОДИТ
Собираем систему под B2B-спрос
Структура каталога
Группируем ассортимент по назначению, характеристикам и задачам покупателей.
Регионы
Подбираем географию и схему размещения с учётом логистики и реального спроса.
Предложения
Формулируем отдельные офферы под опт, оборудование, поставку и индивидуальный расчёт.
Объявления
Готовим тексты и визуал, которые помогают отличить позиции и перейти к обсуждению.
Реклама
Направляем бюджет на объявления и регионы, которые стабильно приводят контакты.
Отдел продаж
Уточняем, какие данные менеджеру важно собрать, чтобы продолжить работу со сделкой.
04 / КАК РАБОТАЕМ
Понятный порядок работы
- 01
Изучаем продукт
Разбираем ассортимент, маржинальность, логистику, сроки поставки и работу менеджеров.
- 02
Сегментируем спрос
Определяем группы покупателей, регионы и направления для первых тестов.
- 03
Запускаем объявления
Готовим предложения под разные сценарии и распределяем рекламный бюджет.
- 04
Сопоставляем данные
Анализируем контакты Авито и, при наличии учёта, дальнейшие результаты на стороне отдела продаж.
- 05
Масштабируем
Расширяем рабочие категории и регионы после подтверждения экономики.
05 / ФИКСИРУЕМ В ДОГОВОРЕ
Разделяем контакт и продажу
В длинной сделке результат может появиться после окончания отчётного периода. Поэтому отдельно показываем статистику Авито и данные о продажах, подтверждённые клиентом.- фиксируем период и источник каждого показателя
- контролируем количество и стоимость контактов
- не выдаём обращение за заключённую сделку
- учитываем цикл продажи при оценке результата
06 / ПРИМЕРЫ РАБОТЫ
Подход в реальных проектах
07 / ВОПРОСЫ
Коротко о важном
01Подходит ли Авито для оптовых продаж?
Это зависит от категории, регионов и условий поставки. Перед запуском смотрим спрос и конкурентов и оцениваем, можно ли получить нормальную экономику контакта.
02Нужно ли публиковать весь каталог?
Не всегда. Начинаем с приоритетных товарных групп и запросов, а после получения статистики расширяем рабочие направления.
03Как учитывать длинный цикл сделки?
Отдельно отслеживаем контакты на Авито и дальнейшее движение обращения на стороне отдела продаж. В отчёт по продажам включаем только подтверждённые клиентом результаты.
08 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ