КейсОптовые продажи саженцев
1,7 млн ₽ выручки на оптовых продажах саженцев через Авито
Клиент самостоятельно продвигал саженцы на Авито, но канал не приносил нужного результата.
За три месяца получили 519 контактов. Выручка от покупателей, пришедших с Авито, составила 1,7 млн ₽.
Контекст и задача
Клиент продаёт саженцы оптом по всей России. Покупатели отличаются по регионам, объёму заказа и требованиям к ассортименту. Для разных запросов нужны отдельные предложения.
Нужно было собрать структуру аккаунта для оптовых продаж, охватить разные группы покупателей и контролировать расходы при размещении сотен объявлений.
Что сделали
Собрали структуру под оптовый спрос
Разделили ассортимент и запросы покупателей на отдельные группы. Для каждой подготовили свои объявления.
Структура связывала поисковый запрос покупателя с подходящим предложением и помогала работать с разными регионами.
Переработали тексты и предложения
Адаптировали описания под разные группы покупателей. В заголовках указывали конкретный товар и условия заказа.
В текстах раскрывали ассортимент, оптовый формат работы и условия поставки. Покупатель получал данные, необходимые для обсуждения заказа.
Подготовили визуальную подачу
Собрали несколько вариантов фотографий для разных групп объявлений.
Изображения помогали различать предложения в выдаче и быстрее понимать, какой товар продаётся.
Автоматизировали управление ставками
Подключили биддер и настроили ставки по регионам. Объявления удерживали нужные позиции в пределах выбранного бюджета.
По расчётам проекта, автоматизация сэкономила около 50 000 ₽ и помогла удерживать объявления в топ-15 по целевым регионам.
Регулярно проверяли объявления
Следили за просмотрами, контактами и стоимостью обращения. Объявления со слабым откликом корректировали, варианты с хорошими показателями продолжали продвигать.
Рабочие объявления и собранную статистику сохранили для подготовки к следующему сезону.
Результаты за три месяца
Статистика Авито
- 19 253 просмотра
- 519 контактов
- 293,8 ₽ за контакт
- 152 465,9 ₽ расходов
Результат на стороне клиента
За три месяца выручка от покупателей, пришедших с Авито, составила 1,7 млн ₽. Аккаунт подготовили к осеннему сезону: сохранили рабочие объявления, статистику и структуру продвижения.
Вывод
Оптовый ассортимент разделили по запросам покупателей и регионам. Ставками управляли автоматически, а объявления регулярно проверяли по контактам и их стоимости.
За три месяца получили 519 обращений по 293,8 ₽. Выручка от покупателей с Авито составила 1,7 млн ₽.
Кому подойдёт
Питомникам, садовым центрам и поставщикам посадочного материала, которые продают саженцы оптом и работают с несколькими регионами.
Подход рассчитан на большой ассортимент, сезонный спрос и сотни объявлений.