КейсСтудия афроплетения
2 544 контакта за год для студии афроплетения через Авито
Больше года ведём продвижение студии афроплетения и поддерживаем заметные позиции в выдаче Авито.
За выбранные 12 месяцев получили 2 544 контакта по средней цене 196,2 ₽. В среднем это 212 обращений в месяц.
Контекст и задача
Студия оказывает услуги афроплетения. Клиенты выбирают мастера по фотографиям работ, специализации, отзывам и возможности записаться в удобное время. Большая часть спроса локальная, а соседние студии конкурируют в одной выдаче.
За год меняются интенсивность спроса и активность конкурентов. Однократной настройки продвижения здесь недостаточно: объявления теряют позиции, фотографии перестают выделяться, а цена обращения растёт.
Задача состояла в том, чтобы весь год сохранять поток контактов, удерживать стоимость обращения в рабочем диапазоне и обновлять продвижение без потери сильных объявлений.
Что сделали
Разделили спрос на отдельные объявления
Общее объявление студии не охватывает все запросы. Одни пользователи ищут конкретную технику плетения, другие выбирают образ, сравнивают мастеров или хотят записаться на определённую дату.
Для разных сценариев собирали отдельные объявления. В заголовке и начале текста сразу обозначали услугу, чтобы человек попадал на предложение, близкое к своему запросу.
Удерживали сильные объявления и проверяли новые
Объявления с накопленными контактами не заменяли без причины. Обновляли в них заголовок, первые фотографии и предложение, сохраняя историю размещения.
Новые гипотезы запускали отдельно и сравнивали с действующими публикациями. Оставляли варианты, которые приводили обращения по приемлемой цене.
Обновляли визуальную подачу
В услугах афроплетения решение во многом зависит от портфолио. Первые фотографии должны показать качество работы, аккуратность плетения и ожидаемый результат.
Порядок снимков и первый кадр меняли под конкретное объявление. Так публикации отличались в выдаче и отвечали на разные запросы без одинаковых обложек.
Управляли позициями в течение года
Следили за выдачей, активностью конкурентов и изменением спроса. Ставки и объём продвижения корректировали по ситуации, чтобы объявления оставались заметными без постоянного роста расходов.
Перед периодами повышенного спроса усиливали актуальные предложения. В более спокойные недели перераспределяли бюджет между объявлениями и тестировали новые варианты подачи.
Считали контакты и их стоимость
Просмотры помогали оценить охват, но решения принимали по обращениям. Для каждого объявления смотрели количество звонков, сообщений и запросов номера, а также стоимость контакта.
Бюджет направляли на публикации со стабильным откликом. Если объявление получало показы, но не приводило обращений, дорабатывали предложение и визуал или останавливали продвижение.
Результаты за 12 месяцев
Статистика Авито
- 36 700 просмотров
- 2 544 контакта
- 196,2 ₽ за контакт
- 499 149 ₽ расходов
Стабильность на длинной дистанции
За 12 месяцев получили в среднем 212 контактов в месяц. Кабинет учитывает звонки, сообщения и запросы номера; количество записей и выручку в этом кейсе не заявляем.
Вывод
Результат за год держался на регулярной работе с объявлениями. Сильные публикации сохраняли и дорабатывали, новые варианты проверяли отдельно, а бюджет распределяли по фактической цене контакта.
За 12 месяцев студия получила 2 544 контакта по 196,2 ₽. Конверсия из просмотра в обращение составила 6,9%.
Кому подойдёт
Студиям афроплетения, мастерам по косам и другим бьюти-проектам, где клиент выбирает услугу по портфолио и ищет специалиста в своём городе.
Подход подходит для длительного продвижения, когда важно получать обращения весь год, контролировать их стоимость и сохранять позиции в локальной выдаче.